Peter Fredborg Nielsen bringer både omfattende erfaring og en klar strategisk vision til Airwatergreen. I dette interview får vi et indblik i hans professionelle baggrund, førstehåndsindtryk af Airwatergreen og hans strategiske mål for virksomhedens salg og markedsføring.
Peters baggrund og førstehåndsindtryk
Peter har en imponerende 24-årig karriere i den internationale fødevareindustri, hvor han har opbygget en dyb forståelse af markedsdynamik og kundebehov. Hans erfaring spænder over hele værdikæden - fra fødevareproduktion til distribution, detailhandel, foodservice og international fødevarehandel.
I 12 år arbejdede Peter i mejerisektoren for Danmarks største privatejede mejeriselskab, hvor han var ansvarlig for internationalt salg og markedsføring af mejeriprodukter til over 50 lande. Før det var han 10 år hos Emborg Foods (nu ejet af Uhrenholt), hvor han var ansvarlig for den globale eksport af en lang række fødevareprodukter. I den periode boede han tre år i Dubai, hvor han styrede forretningen i Mellemøsten og arbejdede tæt sammen med både detailhandlere og grossister.
Markedsføring har altid været en naturlig del af Peters arbejde - fra udendørs reklame, produktvideoer og kampagner i butikkerne til events og digital markedsføring. Han har også ledet kokkeseminarer og masterchef-sessioner rundt om i verden for at promovere dansk mad. Umiddelbart før Airwatergreen arbejdede han i to år med fiskeforarbejdningsudstyr, hvor han fokuserede på kommerciel vækst, strategisk salgsudvikling og opbygning af salgsteams og agentnetværk.
Når man spørger Peter om hans første indtryk af Airwatergreen, udtrykker han stor begejstring for virksomhedens innovative vækststrategi og unikke patenterede teknologi. Samtidig fremhæver han udfordringen med at sælge løsningen - især kompleksiteten i at kommunikere teknologien klart til kunderne. Det har forstærket hans opfattelse af, hvor afgørende klar og effektiv kommunikation er i salget.
Strategiske mål for Airwatergreen-salg
Et af Peters hovedmål er at segmentere markedet effektivt og prioritere de rigtige målgrupper. Han understreger vigtigheden af at identificere de mest lovende kundesegmenter og skræddersy strategier til deres behov. Det kræver en grundig markedsanalyse og udvikling af detaljerede buyer personas. Fokus bør være på de segmenter, der har størst potentiale for vækst og lønsomhed.
"Jeg ser frem til at hjælpe flere kunder i Europa med at opdage værdien af Airwatergreens unikke affugtningsteknologi. Det handler ikke kun om fugtkontrol - det handler om at skabe energieffektive, bæredygtige løsninger, der gør en reel forskel."
En anden prioritet er at skabe efterspørgsel efter Airwatergreens produkter. Sammen med det kommercielle team ønsker Peter at skabe interesse og uddanne potentielle kunder i fordelene ved teknologien. Han nævner initiativer som:
- skabe informativt og engagerende indhold
- Organisering af webinarer og workshops
- fremhæver kundereferencer og brugsscenarier fra det virkelige liv
At opbygge tillid ved at vise reelle resultater er ifølge Peter nøglen til at skabe efterspørgsel.
For at kunne vokse skal nye agenter og key account managers også onboardes effektivt. Peter understreger vigtigheden af en struktureret introduktion og løbende støtte. Programmet bør omfatte:
produktviden
salgsmetodik
værditilbud
forståelse af virksomhedskulturen
At matche nye medarbejdere med erfarne mentorer og følge op med regelmæssige kontrolpunkter skaber tillid og forudsætninger for succes.
Peter tror på at uddelegere ansvar og give medarbejdere på alle niveauer tillid. Det styrker følelsen af ejerskab og ansvar - hvilket fører til både bedre præstationer og større arbejdsglæde. Klare roller og mandater reducerer risikoen for dobbeltarbejde og ineffektivitet. Det er vigtigt at opmuntre til beslutningstagning inden for hver rolle med den rette støtte og de rette ressourcer. Desuden er det afgørende at visualisere og belønne præstationer for at fastholde og motivere talenter.
Udvikling og styrkelse
Med Peters brede erfaring og klare lederskab er Airwatergreen godt rustet til at møde branchens udfordringer og vokse kraftigt. Ved at fokusere på forretningsdrevet ledelse, markedssegmentering, efterspørgselsgenerering og intern udvikling vil vi styrke vores position - og hjælpe flere virksomheder med at drage fordel af vores energieffektive løsninger til fugtstyring.