Peter Fredborg Nielsen bringt sowohl umfangreiche Erfahrung als auch eine klare strategische Vision in Airwatergreen ein. In diesem Interview erhalten wir einen Einblick in seinen beruflichen Hintergrund, erste Eindrücke von Airwatergreen und seine strategischen Ziele für den Vertrieb und das Marketing des Unternehmens.
Peters Hintergrund und erste Eindrücke
Peter kann auf eine beeindruckende 24-jährige Karriere in der internationalen Lebensmittelindustrie zurückblicken, in der er ein tiefes Verständnis der Marktdynamik und der Kundenbedürfnisse entwickelt hat. Seine Erfahrung erstreckt sich über die gesamte Wertschöpfungskette - von der Lebensmittelproduktion über den Vertrieb, den Einzelhandel und die Gastronomie bis hin zum internationalen Lebensmittelhandel.
Peter war 12 Jahre lang im Molkereisektor für Dänemarks größtes privates Molkereiunternehmen tätig, wo er für den internationalen Vertrieb und das Marketing von Molkereiprodukten in über 50 Ländern verantwortlich war. Davor war er 10 Jahre lang bei Emborg Foods (jetzt im Besitz von Uhrenholt), wo er für den weltweiten Export einer breiten Palette von Lebensmitteln zuständig war. Während dieser Zeit lebte er drei Jahre lang in Dubai und leitete das Geschäft im Nahen Osten, wobei er eng mit Einzel- und Großhändlern zusammenarbeitete.
Marketing war schon immer ein natürlicher Teil von Peters Aufgaben - von Außenwerbung, Produktvideos und Kampagnen in Geschäften bis hin zu Veranstaltungen und digitalem Marketing. Er hat auch Kochseminare und Masterchef-Sitzungen auf der ganzen Welt geleitet, um für dänische Lebensmittel zu werben. Unmittelbar vor seiner Tätigkeit bei Airwatergreen war er zwei Jahre lang in der Fischverarbeitungsbranche tätig, wo er sich auf kommerzielles Wachstum, strategische Verkaufsentwicklung und den Aufbau von Verkaufsteams und Vertreternetzen konzentrierte.
Auf die Frage nach seinen ersten Eindrücken von Airwatergreen zeigt sich Peter begeistert von der innovativen Wachstumsstrategie und der einzigartigen patentierten Technologie des Unternehmens. Gleichzeitig betont er die Herausforderung des Verkaufs der Lösung - insbesondere die Komplexität, den Kunden die Technologie klar zu vermitteln. Dies hat ihn in seiner Ansicht bestärkt, wie wichtig eine klare und effektive Kommunikation im Verkauf ist.
Strategische Ziele für den Verkauf von Airwatergreen
Eines von Peters Hauptzielen ist es, den Markt wirksam zu segmentieren und den richtigen Zielgruppen Vorrang einzuräumen. Er betont, wie wichtig es ist, die vielversprechendsten Kundensegmente zu ermitteln und die Strategien auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Dies erfordert eine gründliche Marktanalyse und die Entwicklung von detaillierten Buyer Personas. Der Schwerpunkt sollte dabei auf den Segmenten mit dem größten Wachstums- und Rentabilitätspotenzial liegen.
"Ich freue mich darauf, mehr Kunden in Europa dabei zu helfen, den Wert der einzigartigen Entfeuchtungstechnologie von Airwatergreen zu entdecken. Es geht nicht nur um Feuchtigkeitskontrolle - es geht darum, energieeffiziente, nachhaltige Lösungen zu schaffen, die einen echten Unterschied machen."
Eine weitere Priorität ist die Schaffung von Nachfrage nach Airwatergreen-Produkten. Gemeinsam mit dem kommerziellen Team möchte Peter Interesse wecken und potenzielle Kunden über die Vorteile der Technologie aufklären. Er erwähnt Initiativen wie:
- Erstellung informativer und ansprechender Inhalte
- Organisation von Webinaren und Workshops
- Hervorhebung von Kundenreferenzen und Anwendungsfällen aus der Praxis
Der Aufbau von Vertrauen durch den Nachweis echter Ergebnisse ist nach Ansicht von Peter der Schlüssel zur Schaffung von Nachfrage.
Um zu wachsen, müssen neue Agenten und Großkundenbetreuer auch effektiv eingearbeitet werden. Peter betont, wie wichtig eine strukturierte Einarbeitung und eine kontinuierliche Betreuung sind. Das Programm sollte Folgendes umfassen:
Produktkenntnisse
Vertriebsmethodik
Wertvorstellungen
Verständnis der Unternehmenskultur
Die Zusammenführung neuer Mitarbeiter mit erfahrenen Mentoren und die regelmäßige Kontrolle schaffen Vertrauen und die Voraussetzungen für Erfolg.
Peter glaubt daran, dass es wichtig ist, Verantwortung zu delegieren und den Mitarbeitern auf allen Ebenen Vertrauen zu geben. Dies stärkt das Gefühl der Eigenverantwortung und des Verantwortungsbewusstseins - was sowohl zu besseren Leistungen als auch zu größerer Arbeitszufriedenheit führt. Klare Rollen und Mandate verringern das Risiko von Doppelarbeit und Ineffizienz. Die Förderung der Entscheidungsfindung innerhalb jeder Funktion mit der richtigen Unterstützung und den richtigen Ressourcen ist der Schlüssel. Darüber hinaus ist die Sichtbarmachung und Belohnung von Leistung entscheidend, um Talente zu halten und zu motivieren.
Entwicklung und Stärkung von
Mit Peters umfassender Erfahrung und klarer Führung ist Airwatergreen gut gerüstet, um den Herausforderungen der Branche zu begegnen und stark zu wachsen. Indem wir uns auf geschäftsorientierte Führung, Marktsegmentierung, Nachfragegenerierung und interne Entwicklung konzentrieren, wollen wir unsere Position stärken - und mehr Unternehmen dabei helfen, von unseren energieeffizienten Feuchtigkeitsmanagement-Lösungen zu profitieren.