Peter Fredborg Nielsen apporte à Airwatergreen une longue expérience et une vision stratégique claire. Dans cette interview, il nous donne un aperçu de son parcours professionnel, de ses premières impressions sur Airwatergreen et de ses objectifs stratégiques pour les ventes et le marketing de l'entreprise.
Le parcours de Peter et ses premières impressions
Peter a une carrière impressionnante derrière lui, avec 24 ans dans l'industrie alimentaire internationale. Pendant cette période, il a acquis une compréhension approfondie de la dynamique du marché et des besoins des clients. Son expérience couvre l'ensemble de la chaîne de valeur, de la production alimentaire à la distribution, en passant par la vente au détail, la restauration et le commerce alimentaire international.
Pendant 12 ans, Peter a travaillé dans le secteur laitier pour la plus grande entreprise laitière privée du Danemark, où il était responsable des ventes internationales et du marketing des produits laitiers dans plus de 50 pays. Auparavant, il a travaillé pendant 10 ans chez Emborg Foods (aujourd'hui détenue par Uhrenholt), où il était responsable de l'exportation mondiale d'une large gamme de produits alimentaires. Pendant cette période, il a vécu trois ans à Dubaï et a dirigé les activités au Moyen-Orient, en étroite collaboration avec les détaillants et les grossistes.
Le marketing a toujours fait partie intégrante des fonctions de Peter, qu'il s'agisse de publicité extérieure, de vidéos sur les produits, de campagnes en magasin, d'événements ou de marketing numérique. Il a également animé des séminaires culinaires et des sessions Master Chef à travers le monde afin de promouvoir les produits alimentaires danois. Avant de rejoindre Airwatergreen, il a travaillé pendant deux ans dans le domaine des équipements de transformation du poisson, où il s'est concentré sur la croissance commerciale, le développement stratégique des ventes et la constitution d'équipes commerciales et de réseaux d'agents.
Interrogé sur ses premières impressions concernant Airwatergreen, Peter se montre très enthousiaste quant à la stratégie de croissance innovante et à la technologie brevetée unique de l'entreprise. Il souligne toutefois la difficulté à vendre cette solution, notamment la complexité à communiquer clairement cette technologie aux clients. Cela a renforcé son opinion sur l'importance cruciale d'une communication claire et efficace dans le domaine de la vente.
Objectifs stratégiques pour les ventes d'Airwatergreen
L'un des principaux objectifs de Peter est de segmenter efficacement le marché et de cibler les bons groupes. Il insiste sur l'importance d'identifier les segments de clientèle les plus prometteurs et d'adapter les stratégies à leurs besoins. Cela nécessite une analyse approfondie du marché et l'élaboration de profils clients détaillés (buyer personas). L'accent doit être mis sur les segments qui présentent le plus grand potentiel de croissance et de rentabilité.
« Je me réjouis d'aider davantage de clients en Europe à découvrir la valeur de la technologie unique de déshumidification d'Airwatergreen. Il ne s'agit pas seulement de contrôler l'humidité, mais aussi de créer des solutions écoénergétiques et durables qui font vraiment la différence. »
Créer une demande pour les produits Airwatergreen est un autre objectif prioritaire. En collaboration avec l'équipe commerciale, Peter souhaite susciter l'intérêt et informer les clients potentiels des avantages de cette technologie. Il cite des initiatives telles que :
- créer du contenu informatif et engageant
- organiser des webinaires et des ateliers
- mettre en avant les références clients et les cas d'utilisation réels
Selon Peter, la clé pour créer de la demande consiste à instaurer la confiance en montrant des résultats concrets.
Pour pouvoir se développer, il est également nécessaire d'intégrer efficacement les nouveaux agents et les responsables grands comptes. Peter souligne l'importance d'une introduction structurée et d'un soutien continu. Le programme doit comprendre :
connaissance des produits
méthode de vente
offres de valeur
compréhension de la culture d'entreprise
Mettre en relation les nouveaux employés avec des mentors expérimentés et assurer un suivi régulier permet de créer un sentiment de sécurité et de mettre en place les conditions nécessaires à la réussite.
Peter croit en la délégation des responsabilités et en la confiance accordée aux collaborateurs à tous les niveaux. Cela renforce le sentiment d'appropriation et de responsabilité, ce qui se traduit par de meilleures performances et une plus grande satisfaction au travail. Des rôles et des mandats clairs réduisent le risque de double emploi et d'inefficacité. Il est essentiel d'encourager la prise de décision dans le cadre de chaque rôle, avec le soutien et les ressources appropriés. De plus, il est crucial de mettre en avant et de récompenser les efforts afin de retenir et de motiver les talents.
Développer et renforcer
Grâce à la vaste expérience et au leadership clair de Peter, Airwatergreen est bien équipée pour relever les défis du secteur et connaître une forte croissance. En mettant l'accent sur le leadership axé sur les affaires, la segmentation du marché, la génération de la demande et le développement interne, nous voulons renforcer notre position et aider davantage d'entreprises à tirer parti de nos solutions écoénergétiques pour la gestion de l'humidité.